Les Confessions de Claude C. Hopkins

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« Les Confessions de Claude C. Hopkins » Une nuit, à Los Angeles, je racontai cette histoire à Ben Hampton qui est à la fois écrivain, éditeur et publicitaire. Il m’a écouté sans m’interrompre pendant des heures parce qu’il sentait que des novices pouvaient tirer profit de la richesse des enseignements de ma carrière. L’imprudence est un crime dans la publicité Nulle accumulation d’expériences ne peut nous guider avec exactitude, même dans la majorité des cas. Un timonier qui a fait naufrage n’inspirera plus jamais confiance. Cela signifie un homme qui a tout sacrifié dans la vie pour exceller dans sa profession, peut-être aussi un homme qui suscite davantage la pitié que l’envie. Dans une agence de publicité que je dirigeais, on employait des diplômés même comme garçons de bureau. Je fus impressionné par la différence qui le séparait de ses ouvriers. Si ça signifie faire échec à des concurrents ou de mener sa barque à bon port, on y passe maître. Le monde des affaires consiste à faire de l’argent et vos associés trouveront le moyen d’éliminer tous ceux qui s’octroient une trop grosse part du gâteau. Les Confessions de Claude C. Hopkins