Stratégie pour réaliser de nombreuses ventes !
Lorsque votre client a été séduit par votre proposition, qu'il s'est senti concerné par l'intérêt que suscite votre produit, qu'il est convaincu qu'il doit le posséder. Quand enfin, il se décide à sortir sa carte de crédit et que l'achat est fait, c'est le moment de lui proposer un autre produit. Dans un premier temps, un produit qui va de pair avec celui qu'il vient d'acheter. Il faut le rendre indispensable, montrer à quel point cela manquerait si vous ne le possédiez pas.
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